Contribution margin cho sếp: đọc 1 trang là ra quyết định

Q: Dùng doanh thu hay lợi nhuận để tính ROI?

Dùng lợi nhuận gộp để ra quyết định ngân sách.

Q: Max CPL an toàn nên đặt bao nhiêu?

Max CPL an toàn = Lead Value × (1 - dự phòng).

Q: Bao lâu cần cập nhật lại tỷ lệ?

Mỗi 30 ngày hoặc khi thay đổi giá, tỷ lệ chốt, biên lợi nhuận.

VLink Asia Expert Team

Cập nhật vào 01/02/2026

Đọc trong: < 1 phút

Mục tiêu #

Tính nhanh Contribution margin cho sếp để duyệt ngân sách và chốt mốc hoàn vốn.

Công thức #

ROI = (Lợi nhuận gộp – Chi phí) / Chi phí
Payback (tháng) = Chi phí / Lợi nhuận gộp theo tháng
Lead Value = QLR × CR × Giá trị hợp đồng × Biên lợi nhuận gộp
Max CPL an toàn = Lead Value × (1 – dự phòng)

Ví dụ: garage ô tô #

QLR: 74%
CR: 15%
Hợp đồng: 35,000,000 VND
Biên gộp: 54%

Lead Value = 2,097,900 VND. Dự phòng 21% thì Max CPL an toàn ≈ 1,657,341 VND.

Tham chiếu nội bộ #

Dùng doanh thu hay lợi nhuận để tính ROI? #

Dùng lợi nhuận gộp để ra quyết định ngân sách.

Max CPL an toàn nên đặt bao nhiêu? #

Max CPL an toàn = Lead Value × (1 – dự phòng).

Bao lâu cần cập nhật lại tỷ lệ? #

Mỗi 30 ngày hoặc khi thay đổi giá, tỷ lệ chốt, biên lợi nhuận.

Ghi chú: Tài liệu được chia sẻ miễn phí để mọi người học nhanh hơn và làm đúng hơn. Nếu bạn sử dụng lại (trích dẫn/đăng lại/chia sẻ cho team), vui lòng ghi rõ nguồn SEO Wiki Việt Nam và dẫn link về bài gốc để người đọc xem đúng phiên bản cập nhật.

Mời SEO Wiki một ly cafe ☕

Nếu tài liệu này giúp bạn tiết kiệm thời gian hoặc “thông” được một ý quan trọng, bạn có thể ủng hộ SEO Wiki một ly cafe để dự án tiếp tục được cập nhật đều và miễn phí.

Mỗi đóng góp của bạn là một “phiếu bầu” cho tri thức tử tế: giúp duy trì hosting, biên tập, chuẩn hóa nội dung và mở rộng thêm nhiều bài thực chiến.

Quét mã VietQR