Mục tiêu #
Tính nhanh Contribution margin cho sếp để duyệt ngân sách và chốt mốc hoàn vốn.
Công thức #
- ROI = (Lợi nhuận gộp – Chi phí) / Chi phí
- Payback (tháng) = Chi phí / Lợi nhuận gộp theo tháng
- Lead Value = QLR × CR × Giá trị hợp đồng × Biên lợi nhuận gộp
- Max CPL an toàn = Lead Value × (1 – dự phòng)
Ví dụ: garage ô tô #
- QLR: 74%
- CR: 15%
- Hợp đồng: 35,000,000 VND
- Biên gộp: 54%
Lead Value = 2,097,900 VND. Dự phòng 21% thì Max CPL an toàn ≈ 1,657,341 VND.
