Mục tiêu #
Thiết kế Forecast doanh thu để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.
Công thức #
- Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
- Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu
Ví dụ: đại lý bất động sản #
Mục tiêu 600,000,000 VND. Win rate 19%, deal 40,000,000 VND. Cần 15 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 1,800,000,000 VND.
