Mục tiêu #
Thiết kế Lead qualification để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.
Công thức #
- Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
- Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu
Ví dụ: cửa hàng điện máy #
Mục tiêu 700,000,000 VND. Win rate 18%, deal 85,000,000 VND. Cần 8 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 2,100,000,000 VND.
