Mục tiêu #
Thiết kế Lead scoring để tăng tỷ lệ chốt mà không cần tăng quá nhiều lead.
Công thức #
- Win Rate = Deal thắng / Deal đủ điều kiện
- Pipeline Coverage = Giá trị pipeline / Doanh thu mục tiêu
Ví dụ: garage ô tô #
Mục tiêu 600,000,000 VND. Win rate 24%, deal 85,000,000 VND. Cần 7 deal thắng. Coverage 3x: pipeline ≈ 1,800,000,000 VND.
